厦门楼盘低于地价开盘，广州高价地如何求生？
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2016年，应该是整个房地产市场最风光的时候。
那一年，购房者都往售楼部涌，销售们不断感叹“钱太好赚”，就连各大房企们，也铆足了信心疯狂拿地，钱砸下去，争的就是一口气。
一个又一个的标杆接连面世，所有人都在期待，这些标杆项目会以怎样的高傲姿态入市。
谁也没想到，寒冬会来得那么快。
1
最近，一个消息让地产圈炸了锅。
厦门有楼盘断臂自救！售卖价格低于地价5000元/平！
据说该项目近期放出了50个员工内部价名额，首付仅需18.8万起、总价188万起，折合单价2.5万/平起，均价约2.7万/平。其他购房者也能享受该优惠。
更凶猛的是，此次项目以2.5万的单价发售，足足比楼面价低了近5000元/平！
据了解，该项目地块于2017年9月29日竞拍，楼面价29451元/㎡。
不少人吐槽：“高价地是挨不住了？卖房之前要先‘砍自己一刀’？”
有意思的是，这段时间以来，引发中国楼市地震的震源都在厦门，无论是“降价潮”还是“退房潮”，风总是从东边吹过来。
那这一次，难道要引发“断臂潮”了？
2
前段时间，万科元培里开盘了。
2年前，万科元培里所在的地块，扣除竟自持面积之后，楼面价高达19862元/平，被周边在售楼盘用作案例，疯狂宣传“未来产品肯定要破4万”，。
2年后，万科元培里打了所有人的脸，首批发售的150套复式产品，按建筑面积算，均价3万/平。按使用面积算，均价2万/平。
这样的价格，除去造价和楼面价，估计也是勉强保住了本。
万科再一次展现了它强大的求生欲，别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。虽然我的定价让大家失望了，但是我卖得好，活下去了！
项目在两个星期内把150套产品卖得只剩下49套，连户型图都被购房者拿光了，加印不过来。
我去看房的时候，项目销售十分淡然：“没多少可选的了，我们所剩下的货不多，卖完就推叠墅了。”
3
像万科这样舍得壮士断腕的开发商毕竟是少数。
带着“掉啥不能掉面子”的钢铁直男想法，大部分开发商带着高价地，在寒潮中走得毅然决然。
像A项目，楼面价45469元/平，前段时间开盘，仍然叫出了9-13万/平的报价。
而B项目，楼面价27274元/平，放出了6-7万/平的吹风价。
俗话说得好，解铃还须系铃人，解套还需有钱人。
这些高价项目们知道，要想在寒潮中体面地活下去，就得先把自己打造成豪宅盘。
首先，豪宅盘吸引的是手中持有一定资金的优质购房者，这部分购房者买个豪宅，是看中了豪宅的抗跌性，想让他们手上的现金增值。
豪宅为什么有抗跌性呢？不是因为它们贵，而是它们享受有这座城市中最稀缺的资源。
可惜的是，有些高价地项目，只披上了豪宅的外衣，并没有豪宅的内核。
地产界有名的专家黎文江先生曾经说过，天生自然资源不足，但因为地价及项目建造成本等原因叫价过高的盘不能叫豪宅，应该叫“贵宅”。
虽然贵宅跟豪宅在寒潮中都是一副吃穿不愁衣食无忧的样子，但实际上，豪宅家里开着暖风机，穿着T恤还嫌热；贵宅家里只有一个小炭炉，能不能熬过这个寒冬只有自己知道。
4
当然，敢在寒冬毅然决然入市的高地价项目们，虽然我无法用实际行动支持他们，但是也敬佩他是条汉子。
还有一部分开发商，举着“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”的座右铭，带着他们的高价地消失在茫茫的人海里。
像时代当年以5.5万/平拿下的石岗路地块，楼面价比周边一手住宅的售价都要高，如今骑虎难下。
就目前这个形势，项目做出来了该怎么定价呢？定高了不好卖，定低了怕亏本。如果我是开发商，我也头疼。
既然老虎醒着的时候下不来，那我等老虎睡着了再下来不就完了。
于是，这些高价地块纷纷开启了“拖延症模式”。
时代在2017年初拿的地，一年过去了，只给地块翻了翻土，平整一下，完全未见动工迹象。
也够佛系的。
5
高价地真正面临的危机，是今年以来土地市场的降温。
今年以来拍出的多宗地块，都与当年的高价地仅一路之隔，但是楼面价却只是高价地的一半。
像是上个月被天健地产以楼面价15815.71元/平拍下的长岭居CPPQ-A1-3地块，与楼面价2.7万/平的长岭居地块不过几步路的距离。
随着土地市场降温，越来越多开发商拿地变得更加理性，不少地块最后的成交价格处在合理区间。政府的有意控制，以保证后期房价不会迎来大涨。
而当年拍下的高价地站在了山顶上，颇有一种末路皇帝的悲凉。
寒潮中，这些高地价项目该如何定价？购房者又会不会为此买单？
这些，都是留给开发商的考验。
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